Константин Баликоев: Мы любим то, что делаем
О том, как собрать dream team, и реализовать по-настоящему масштабные проекты, рассказал директор дивизиона «Комплексный инжиниринг и сервис» Константин Баликоев.
— Давайте начнем с того, что по холдингу ходят слухи, что многие хотят работать именно в вашем дивизионе. Как думаете, почему?
— Честно говоря, я думал, что формат нашей беседы вообще по-другому построить, чтобы Вы поговорили с каждым членом нашего коллектива, чтобы все знали, какие мы крутые. Все хотят к нам, ну, потому что у нас хорошо! Любая команда, это, в первую очередь, атмосфера. Мы поддерживаем друг друга, делимся опытом, решаем задачи сообща, часто собираемся вместе в неформальной обстановке. Вот, кстати, недавно в Люберцах жарили шашлыки. На самом деле что касается команды, мы, что называется, собирали с миру по нитке. Это не просто хорошие люди, но большие профессионалы. Рынок энергетики узкий, и на нем непросто найти классных специалистов. А мы нашли. Каждый в своем направлении четко понимает, что ему нужно сделать для того, чтобы в работе у нас получился отличный результат. Я часто своим коллегам повторяю: если ты хочешь сделать хорошую работу, то работу эту ты должен любить. У нас получилось именно так. Мы все любим то, что делаем. И поэтому у нас получается отличный результат в проектах в том числе федерального значения.
— Это Вы сейчас о подстанции «Черемушки» говорите?
— Да и не только о ней, ведь история со строительством подстанции — это достаточно сложная тема. Наша задача — это проектирование, строительство энергообъектов, комплектование как с монтажом оборудования, так и без монтажа, поставка. А также ремонты: текущие, внеплановые, экстренные, в общем, ремонты, которые нужны заказчикам для того, чтобы энергосистема стабильно функционировала. Ну и, конечно, самый важный проект в нашем портфолио сейчас — строительство подстанции «Черемушки». Взять проект, будучи в компании в режиме стартапа, реализовать его в срок. Могу сказать, что на рынке таких примеров не очень много. Несмотря на ряд внешних проблем, учитывая, что для компании ERSO строительство — это новое направление, мы выполнили все работы и ввели объект в эксплуатацию в заданный срок. Так что теперь у холдинга появился заявленный опыт в реализации комплексного проекта строительства подстанции 110 киловольт.
— Команда есть. Опыт есть. Куда идем дальше?
— Недавно мы выиграли конкурс в ПАО «Россети» на аналогичные работы, но объем проекта уже больше миллиарда рублей. Точнее 1,137 миллиарда. Это тоже строительство подстанции 110 киловольт, которая находятся в пригороде Краснодара. Называется подстанция «Икеа». Сейчас находимся на стадии подписания договора. Помимо этого, есть еще ряд проектов, которые мы ожидаем по этому региону и где будем участвовать в конкурсах. Учитывая нашу компетенцию, считаю, что мы имеем очень хорошие шансы на победу. Кроме Кубани рассматриваем Сибирь и Дальний Восток. Там усиливается железнодорожное сообщение — это БАМ и Транссиб, и, конечно, под потребление этих крупных магистралей нужна энергетическая инфраструктура. Несмотря на то, что данные регионы уже хорошо освоены нашими конкурентами, мы видим там перспективы и для себя. Также мы диверсифицируем бизнес и развиваем еще одну нашу компанию «ЭРСО Инжиниринг».
— Кстати, об «ЭРСО Инжиниринге» — какой потенциал этого предприятия?
— На самом деле у компании большой опыт. В ее копилке множество проектов в нулевые годы. В том числе благодаря работе ее сотрудников на Московском энергетическом кольце построено более 10 подстанций. Предыдущий собственник хотел закрыть предприятие. Наше новое руководство приняло решение развивать компанию. Так, в предыдущему году, когда мы только начали развитие, реализованы договоры на сумму 220 млн рублей. Это, конечно, пока не тот уровень, на который мы должны выходить, но в 2023 году объемы будут больше. Уверен, что дальше будем расти по экспоненте. В конечном счете все основные проекты Дивизиона будут реализовываться силами «ЭРСО Инжиниринг».
— Мы сегодня много говорили о команде и синергии. По сути, ваш дивизион обеспечивает загрузку и для других дивизионов ERSO…
-— Одна из наших стратегических целей — расширение номенклатурной линейки наших производственных площадок. Для того, чтобы оборудование успешно продавалось, нужно создать хорошее реноме. Понятно, что наши трансформаторы и реакторы уже зарекомендовали себя на рынке, но номенклатуру продаваемого оборудования надо увеличивать. В наши проекты мы стремимся включить максимум продукции под брендом ERSO. Так, для ПС «Черемушки» мы поставили силовые трансформаторы 25 МВА, шкафы внешней коммутации оборудования ОРУ производства наших заводов, установили ячейки КРУ. Помимо этого, в ближайшем будущем мы ожидаем выпуск коммутационного оборудования, релейной защиты и автоматики. Все продукты соответствуют высоким требованиям «Россетей», поэтому мы будем включать их в наши проекты. Такой канал сбыта очень удобен, а иногда вообще единственно возможен для новых продуктов, которые ранее не продавались на нашем консервативном рынке. Так что наши проекты не только влияют на выручку, но и являются «локомотивом» холдинга.